中秋节将至，目前各大房企中秋节点营销已有愈演愈烈之势。

中秋秋游、夜宴、答谢会等已经上演的不亦乐乎。

在去库存的压力下，楼市必掀起一股强势的活动促销风，花费心思邀请购房者上门，

月饼DIY、香囊DIY、蛋糕DIY；猜灯谜、看萌兔、抽豪礼……

前几年微信上却疯传几个营销案例，

凯德杭州——“双月奇观”

令很多地产人士拍案叫绝

深圳“地铁站创意——把思念的线，牵回故乡”

逼格高高、创意满满

……...
01|杭州凯德“双月奇观”
中秋节日，各家营销又是一场恶战，案场活动也好，优惠信息也罢，都很难出新意。
但凯德杭州却有了一个新玩法——制造出杭州城独一无二的“双月奇观”。
 
他们在惊讶什么？
全城出现的神秘气球代表什么意思？
全杭州，看天上！
 
动作一：“保卫月饼”微信游戏抢鲜亮相
9月5日，凯德杭州微信抢先推出了中秋节游戏“谁动了我的月饼”，粉丝进入游戏后，只要按住月饼不要被冒出的手抢到，坚持时间越长，排名越靠前；

粉丝完成游戏后，还可将自己的时间记录分享到朋友圈，邀请朋友接受挑战。

游戏上线当天就吸引了上千粉丝参与。

 

点评：

中秋未到，凯德杭州就先用这样小而美的创意小游戏充分调动粉丝活跃性和人际圈的病毒传播，

“挑战好友“的逻辑更符合网络上的熟人交际属性，

以很低的成本为凯德杭州微信实现了大传播，更为下一步的线下推广做好了先期的蓄势准备。

 

中秋主题活动策划|中秋节活动怎么做?中秋主题活动策划|中秋节活动怎么做?
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动作二：杭州全城派发“圆月”气球
9月6日开始，凯德在杭州全城派发夜光小气球，造型颇像中秋时节的圆月。
市民扫描二维码关注“凯德杭州”的官方微信，就可以拿到一个夜光气球，并附送一张中秋祝福卡。
这次造势活动一直持续到9月7日晚上，凯德共派出3000个气球，许多人拿到这个别致的祝福都很惊喜。
同时也有疑惑：
这么多“圆月”气球所为何事？
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点评
大事件之前的造势活动，以“量”取胜，
大规模的夜光气球派发不仅让杭州提前感受中秋节日的气氛，
更引发了“悬念”猜想，成功造足噱头。 
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动作三：中秋夜杭州上演“双月奇观”

9月8日晚，杭州来福士双子塔上升起了一枚巨型人造月亮，和天空中的中秋满月呼应，形成难得一见的“双月奇观”，引来许多市民的惊呼拍照合影。
杭州来福士的围观人群越来越多，“来福士楼上有两个月亮”这件事也成为新闻，快速在杭州传播开来。
 
点评
巨型月亮，能直接带来视觉震撼，加上契合中秋赏月主题，更能引起围观效应，在最短时间内让凯德来福士获得大量曝光。
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案例总结：
每一次节日就开启一次营销战役，
如何巧妙地结合原本的热点去制造一个更大的热点并且在项目所在地发生，让受众的注意力和话题传播点都自然而然集中到项目上来，
借着凯德杭州的成功案例，值得各家项目对此做借鉴和思考。
02|地铁站创意——把思念的线，牵回故乡
在位于深圳地铁福田枢纽站长达50余米的地铁走廊里，某广告公司制作了一幅巨大的地图，每一城市都排布其中。
活动一经上线，大家纷纷加入其中，
思念化作每个人手中一条条缤纷多彩的细线，
承载着每个游子的万千思绪，穿过时间的藩篱，
回到那魂牵梦绕的故乡。
.........
回家的路，蜿蜿蜒蜒，却在这条地铁站里得到另一种延伸。

梦想的道路，可能还有点远，
但有什么关系？
那个名为家的地方会一直驻在思念的彼端。
 
 

03|塑造城市记忆点融创中原中秋亮点

背景：

时至夏秋，项目节点密集，借助一场全城性的事件话题，带动市场声音，提升品牌价值，

同时塑造项目市场记忆点，被提上了议程。

 
策略：光为主题贯穿始终产品与客群相辉映
用什么样的一个概念或事件引起市场的兴趣关注，激发客户主动参与，同时后期又可落位项目，最大程度延展，是策略思考的原点。
 
团队回到项目最核心的卖点——一路之隔北龙湖，发散思考。
基于产品和客群两个维度，团队由此提出——“湖山奇观 郑东大赏”的主题，
希望围绕“光”以一场点亮城市之光的事件，倾力发声，致敬城市的追光者，同时打响项目的知名度与美誉度。
 
活动整体三步走，
神秘光柱——中秋错位海报——千人共赏月影party，
从传播到执行，三步环环相扣，一气呵成。
阶段 1 神秘光柱，悬念开场争相报道
8月22日上午，一张以“东方星幕”为主题的悬念海报率先发出，在朋友圈、媒体同行间及郑州本土媒体群、广告群、业主群转发，引发人们的好奇心和关注度。
同一天，融创中原公司全员头像也全部更换为“东方星幕”头像，强化印象，制造悬念。
当晚20:00，“东方星幕”光柱千呼万唤终于亮相北龙湖畔，引发拍照围观，自发传播。
 
第二天，神秘光束航拍小视频流出+郑州日报、今日头条等媒体关注转发，事件热议不断，持续发酵。
同时融创官微自媒体揭秘发声，亮明了本次光柱事件的“心向美好，致敬城市追光者”的初衷和目的。 

阶段2  错位海报，话题引出全城热议
24节气海报成为地产热点刷屏的时代，中原大观处暑节气当天，“错发”中秋海报，标新立异，主动制造话题，引发全城热议。
同时，趁热打铁，当天下午一张“揭秘”海报紧随其后，既满足了人们的好奇心、助力事件再次传播，
又为后续的活动埋伏笔，并使得“团圆相聚共赏奇观”的主题成功出位。
 

中秋主题活动策划|中秋节活动怎么做?
 
阶段 3 城市奇观，千人共赏高潮引爆
在错位海报和揭秘海报抓取眼球、引发热议之后，延续错位中秋海报所释放的“团圆就是心在一起”，
发起北龙湖，共赏湖山奇观的全城邀约，转入赏月团圆的大型线下活动。
 
结语：
本次事件活动，从构思策划到落地执行，前后仅一周左右，时间紧，任务重。
但产品与客群特征深度结合的策略点，以及传播过程中，官微、朋友圈、大V群等多方联动的媒体，都作为积极因素促成了活动的成功。
 
04|节日活动营销注意事项
作为策划人员，
如何策划一个好的楼盘活动呢？
李豪老师认为，检验一个营销活动是否有开展的必要，

须验证它是否具体这几个特征：

 

★ 互动性

心理学上有个说法，付出越多越忠诚。

有参与、有互动、让潜在购房者在你的楼盘上付出时间，产生互动，你们之间才会有下一步的可能性。

比如设置一些结合自身楼盘特征的小游戏，通过传播，使之成为公众所关注的公共热点。

★ 创新性

就是指组织所设置的话题必须有亮点，DIY一类的真的太OUT了！

那么，接下来的问题就是，如何会变得更有创意。

★ 系统性

这一点是整个活动的灵魂。

是指楼盘借助外部热点话题必须策划和实施一系列与之配套的公共关系策略，

整合多种手段，实现一个结合，一个转化：外部议题与楼盘议题相结合；

公众对外部议题的关注向楼盘议题关注的转化。

★ 关联性

关联性是指避免自言自语，活动设置的话题必须是公众关注的。

也即是要善于借势。

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