周年庆如何能玩出水平？这个商场的立体打法值得一学

编辑 | 江楠（广告案例精选主笔）

来源 | 广告案例精选（ID:ad2829)

宅了一春，捂了一夏，20年代第一个金秋顺流而至，人们对丰收的热情日渐高涨！9月4日至6日登场的“天美杉杉奥特莱斯3周年庆全民购物狂欢节”可谓适时为人们提供了释放情绪、撒欢丰收季的绚丽舞台。

而奥莱“真店庆，真折扣”让利于民的活动策略，亦创下180秒销售突破100万元，286分钟突破1000万元，总业绩突破了两亿元超级大关，同比去年增长了84.5%，刷新了奥莱购物节业绩新高，真正将店庆搞成了一场专属于山西人民的全民购物狂欢节！

真节日，真优惠

线下云端遍发“邀请函”只为被看见

因为懂得，所以珍重。奥莱人深谙人们为一年一度丰收季蓄势待发的心情，精心绘制了本届购物节蓝图，早早启动了备货、仓储、宣发、定价等各环节的筹备工作。其苦练内功的能量爆发在宣发之际就擦亮了人眼。几乎一夜之间，“天美杉杉奥特莱斯3周年庆全民购物狂欢节”巨幅海报挂满了全城的地标建筑和大街小巷，楼体、楼面、楼顶、广场、廊柱、街市灯箱、过街天桥上量体裁衣式“邀请函”随处可见，确保市民走过路过不会漏过。一时间，奥莱前所未有的优惠力度成为街头巷尾议论的热点。尤其奥莱在晋纬大厦的全身广告，中国红的底色使楼体变身为喻意丰收的大红灯笼或巨型腰鼓，被人称重新定义了大厦颜值和市民视界。

相较线下海报，奥莱 “云端”信息发布更为活色生香。“真店庆，真折扣”经由今日头条、微博、抖音、网易等知名媒体的高频传播，频频成为网络流行新语，被网友演绎成“真够嗨、真双赢、真人性”进而更深切地触动了全民摩拳擦掌参与狂欢的心。

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真情、真拼、真奉献

3天连轴转只为让人尽欢颜

独乐乐不如众乐乐。奥莱被网友点赞 “真够嗨、真人性”最直接的原因来自购物节期间推行“自然闭店”模式。无论顾客嗨到多晚，奥莱人优质服务不掉线。而这四字承诺带来的工作量骤增是令人难以想象的。外界多注意在几百项优惠刺激下，顾客们合力“扫货”上演的一幕幕非常规的血拼。只有奥莱人自己知道在这72小时承受了多大压力，付出了怎样的努力。

3个日夜，从保洁员到安保人员，从迎宾到导购，从销售到督导，外界只看见奥莱人热情的微笑，看不到他们在持续狂欢中来不及吃喝拉撒的窘迫；只看见奥莱人在人前生龙活虎的奔忙，看不见他们在人后疲惫得站着都能睡着。但为了言出必行的承诺，没有人叫一声苦，说一声累，告一次假。

真共赢，真够嗨

物美价廉薄利多销日销破一亿大关

真折扣换来真双赢。从购物节期间奥莱广场即时影像可见现场人流何其多，排队等候的队伍有多长。男女老少大包小包“舞丰收”是常态，其中不乏有人因采购量太大，不得不用上手推车才能从商场出来。而且与平日闲逛不同，顾客们不约而同选择了平板鞋配运动装做“战衣”，以便于“抢收”。店门内外的各式电子显示屏上，轮番广而告知着奥莱“全场3折起，折上再七折”等让利信息、时段暴款、商场快讯，品牌故事，供大家快速决策，优化“抢收”清单……

真付出换来了真回报。3天来，奥莱线上线下纷纷晒出一份份耀眼的成绩单，成交量、订单量、流量等一项项纪录陆续被打破。截至9月6日24时，天美杉杉奥特莱斯广场联营销售宣布狂欢节总交易笔数达到309600次，活动仅开始31小时22分18秒，三周年店庆销售突破1亿元大关，比去年比同期提前8小时6分钟28秒，再次巩固和提升了奥莱强大的“圈粉实力”；高达225722100元的销售总额，同比增长84.5%；单天日销突破100000000大关。