什么是跨境电商?
2022中国跨境电商交易会 2022福州跨境电商展览会 简称:中国跨交会展会时间:2022 年 3 月 18-20 日 展会地点:福州海峡国际会展中心
竞争的重点市场从发展中国家转移到了美国。
疫情给美国电商市场带来了结构性调整,电商的使用率大大增加,也给跨境电商创造了新机会。美国电商在整体零售收入的比例从11.4%上升到13.3%。在某一些细分领域增速更快,用户从主要在线下购物,转为了开始线上购物。例如,根据36Kr的信息,主要在美国线上销售家具的Outer公司,在2020年公司销售额增长超过10倍。
展位预定:I3022I25085
2018年跨境电商虽然火,但是大家主要在扎堆拓展东南亚、中东这样电商渗透率比较低的地方创业和融资。例如,Fordeal, JollyChic等主攻中东市场的电商在2018年左右快速发展。中东的市场特点是,当时电商渗透率低,本地市场商品种类少,跨境电商能够提供更多品类,在中东也能够拿到更高的客单价。
今年为什么跨境电商有机会?
疫情前美国电商体验比较一般,可以买到能用的东西,但是想找到特别心动的东西很难。用户可以用Amazon这些平台购买到生活必需品,在各大百货商场的官网上买到衣服日用品。但是这些平台往往很难用,要通过如下图所示的层层筛选条件才能找到自己想要的东西。排在排序结果前面的衣服往往非常老气,不够流行时尚。
什么是独立站?独立站指的是,一个品牌或者商家,用自己的独立域名,建立一个自己的网站。
为什么独立站在国外有很大的生存空间?
一方面独立站用的是英文域名,大家记住了英文品牌,就能找到独立站,很难造假。
另一方面,Amazon这类大型平台的抽成很高,根据不同品类平均8~20%不等,如果有自己的独立站,就能降低成本,从而卖得更便宜。
今年跨境电商为什么有了新的机会?在疫情之下,大家的线下实体店消费减少,更多在网上买东西。更多的预算花在网上,对于购物的体验需求也更高,原来是可用就可以,现在是要买到自己很心动的东西。
在这样的背景下,新的电商品牌,例如Cider、 Halara确实满足了很多需求,他们能够通过大数据分析出当下最流行的款式,然后利用国内的供应链优势,生产出便宜流行的衣服或其他产品,获得爆发性增长。
除了满足需求外,电商品牌也利用了疫情期间各种社交平台的流量,找红人代言,投放获得更多购买量。例如这些品牌,在各种媒体平台上发起购物试穿比拼,如Cider Haul, Halara Haul活动,